Почему модель 4P в бизнесе— это важно? Как не провалиться при выходе на рынок

Модель 4P (Product, Price, Place, Promotion) — это классический инструмент маркетинга, который помогает бизнесу выстроить стратегию выхода на рынок. Она проста, но охватывает ключевые аспекты: продукт, цену, каналы сбыта и продвижение. Игнорировать хотя бы один из этих элементов — значит рисковать провалом, особенно если вы новичок или запускаете новый продукт. Давайте разберем, почему это важно, на примере запуска шампуня для волос — продукта, который мог бы стать хитом, но стал уроком.

Представьте: вы опытный косметолог или парикмахер с 15-летним стажем. Вы создали шампунь, который, по вашему мнению, достоин внимания. Но вместо успеха — тишина. Почему? Давайте разберем типичные ошибки через призму 4P.

Автор Телеграм-канала

Опенспейс Лукьяненко

1. Price (Цена): "Мое имя стоит дорого"

Первая и самая частая ошибка — завышенная цена. Вы вложили в шампунь редкие компоненты, стильную упаковку и свою репутацию, поэтому ставите ценник в 1500 рублей, когда средний шампунь на рынке стоит 300-500 рублей.

Логика понятна: "Я профи, мой продукт особенный". Но если у вас нет медийности, лояльной аудитории в 50 000 человек или раскрученного бренда, рынок вас просто не примет. Люди не готовы платить х4-5 от привычной цены за неизвестный продукт.

Вывод: Цена должна соответствовать воспринимаемой ценности. Без имени и доказательств качества лучше начинать с конкурентной цены, чтобы завоевать доверие.

2. Place (Место): "Свой сайт круче маркетплейсов"

Вторая ошибка — неверный выбор канала продаж. Допустим, ваш шампунь недорогой, но вместо того, чтобы выйти на Озон или Вайлдберриз, где миллионы покупателей, вы запускаете собственный интернет-магазин под два продукта. Создание сайта, его продвижение, логистика — это время, деньги и нервы. А покупатели? Их нет, потому что никто не знает про ваш магазин.

Логика проста: если у вас ограниченный бюджет и нет потока трафика, идти туда, где уже есть аудитория, — это must-have. Игнорировать маркетплейсы в 2025 году — это как открыть лавку в лесу и ждать толпы.

Вывод: Выбирайте каналы, где ваша целевая аудитория уже есть. Маркетплейсы — идеальный старт для новичков.

3. Promotion (Продвижение): "Блогеры спасут"

Третья ошибка — неправильное продвижение. Вы вышли на маркетплейс, но вместо того, чтобы оптимизировать карточку товара (фото, описание, ключевые слова) и использовать встроенные инструменты продвижения (например, выкупы или рекламу внутри платформы), вы бежите в Инстаграм к блогерам или снимаете рилсы. Да, соцсети — это круто, но если на маркетплейсе ваш товар теряется среди конкурентов, никто не узнает о нем даже после миллиона просмотров у блогера.

Пример: карточка шампуня с размытым фото и описанием "хороший шампунь для волос" проиграет конкуренту с четкими снимками, отзывами и акцией.

Вывод: Сначала выжмите максимум из платформы, где продаете. Продвижение вне ее работает, только если база уже готова.

4. Product (Продукт): "Мой шампунь уникален… или нет?"

Четвертая ошибка — слабый продукт. Если ваш шампунь не решает проблему (например, перхоть или выпадение волос), не следует трендам (скажем, vegan-friendly или сульфат-фри) и не выделяется на фоне конкурентов, его просто не будут брать. Косметика — сложный рынок: покупатели избалованы выбором, а тренды меняются быстро. Ваш шампунь может быть "хорошим", но если он уступает по качеству или актуальности, шансов мало.

Вывод: Продукт должен быть либо лучше конкурентов, либо трендовым, либо решать конкретную боль аудитории. Без этого остальные P не спасут.

Продукт, Цена, Место, Продвижение

Почему 4P — это важно?

Модель 4P — это как карта: она помогает не заблудиться. Продукт дает ценность, цена делает его доступным, место — доносит до покупателя, а продвижение — рассказывает о нем миру. Если хоть один элемент провисает, вся стратегия рушится. В нашем примере с шампунем ошибки в каждом P привели к тому, что талантливый мастер остался с кучей непроданного товара.

Как сделать правильно?

Продукт: Исследуйте рынок. Допустим, сейчас в тренде шампуни с кератином для восстановления волос — сделайте такой, но лучше конкурентов.
Цена: Начните с 400-500 рублей, чтобы привлечь первых клиентов, а потом поднимайте, когда появятся отзывы.
Место: Выходите на Озон или Вайлдберриз — там уже есть ваша аудитория.
Продвижение: Оптимизируйте карточку товара и вложите бюджет в рекламу на маркетплейсе, а не в блогеров.

Модель 4P — это не просто теория из учебников, а рабочий инструмент, который спасает от типичных ошибок. Прежде чем выйти на рынок, задайте себе вопросы: "Что я продаю? По какой цене? Где? Как об этом узнают?". Ответы на них — ваш первый шаг к удачному выходу на рынок.