Кейс по системному продвижению Лори Суши: Таргет ВКонтакте

Кейс! Как вместе с Лори Суши (доставкой из Саратовской области), выстроили мощную систему продвижения, превратили локальную группу ВК в крупнейшее сообщество региона и помогли бизнесу вырасти на десятки миллионов рублей.

Честный разбор, как запускали офферы, работали с базой, масштабировали рекламу и даже бесплатно кормили людей, превращая это в живой контент.

Старт: системное продвижение и построение базы

В 2022 году перед стояли задачи:

Запустить и масштабировать таргет во ВКонтакте.
Привлечь новых клиентов с минимальной стоимостью подписки и заказа.
Построить лояльную базу в Senler, с которой можно работать повторно.
Повысить прибыль на одного клиента за всё время взаимодействия.

Мы начали с глубокого анализа аудитории. Изучили статистику групп, поведение пользователей, провели разведку конкурентов и локальные особенности городов. Оказалось, что аудитория не любит «воду» нужны чёткие, понятные офферы.

Мы протестировали десятки гипотез: таргет по районам, отдельным точкам притяжения, даже подъездам. Пробовали разные креативы: от простых баннеров до живых фото и коротких видео для сторис.

Когда охват подписок достигал 10% от населения города, мы переходили к масштабированию. Параллельно выстраивали отчётность: таблицы по городам, каналам, офферам. Строили ретаргетинг, автоворонки, A/B-тесты, запускали розыгрыши и тщательно работали с участниками через Senler.

Результаты?

Рост выручки за 2022–2023 год: +10,3 млн ₽.
Крупнейшие коммерческие сообщества региона.
Повышенная повторяемость заказов за счёт работы с CRM-воронками.
Полноценная аналитическая система, которая позволяет принимать решения на цифрах, а не «на глазок».

Руслан

Маркетолог проекта

Масштабирование: гипотезы, которые выросли в мощные офферы (февраль-март 2025)

После новогоднего периода наблюдалось проседание заказов по промокодам: с трафика на новых клиентов поступало 30–40 заказов в каждом городе. Возникла задача нарастить объём заказов и расширить охват среди новой аудитории.

Гипотезы и тесты
Проверялись 2 основные гипотезы:

Люди любят скидки и реагируют на выгоду
Людям важно получать «много и сразу» по фиксированной и понятной цене

В результате тестов стало ясно: аудитория активнее реагирует на понятные, конкретные предложения с акцентом на количество и ценность. Например, оффер «56 роллов со скидкой до 45% по самовывозу» работал значительно лучше абстрактных скидок или сложных акций.

Реализация масштабирования

Упрощён бот: сразу выдавал промокод, кратко объяснял условия и переводил на сайт/приложение
Внедрено напоминание об окончании действия промокода: дожим на принятие решения
Точное попадание по ЦА: женщины 18–55, основа трафика - сторис и универсальные записи
Сегментация по районам, торговым точкам, точкам интереса
Полный ретаргетинг: исключены подписчики, клиенты из CRM и все, кто контактировал с группой
Рост заказов от новых клиентов: с 30 в январе до 230 в феврале и 242 в марте. В остальных городах рост на этом же уровне

Рост базы в Senler:

декабрь: 300 подписчиков
февраль: 960
март: 1434
Средняя стоимость подписки: 65 ₽

Выводы

Чёткие, простые офферы работают лучше абстрактных скидок
Аудитория лучше реагирует на конкретику: что, сколько, за сколько
Важно исключать лишние сегменты и работать только по «чистой» ЦА
Напоминания и прогрев внутри воронки повышают конверсию
Правильное масштабирование = рост без сильного увеличения стоимости подписки

Сильная гипотеза + понятный оффер + сегментация + автоматизация = рост/ в 4-5 раз за 1 месяц

История, которая делает бренд «живым»: как мы кормили людей бесплатно

Мы всегда искали способ сделать бренд ближе к людям. Несколько лет назад запустили акцию: два раза в год доставляем бесплатный обед сотрудникам госучреждений, прося лишь фото с коллегами и короткий отзыв.
Постепенно идею расширили: начали кормить детей из секций, кружков, воспитанников школ, врачей, спасателей, учителей, пожарных. Среди гостей однажды оказались даже юные спортсмены и ребята из воскресной школы, а в другой раз мы получили благодарственное письмо от настоятеля собора.

Что это дало?

Регулярный поток заявок от новых организаций.
Живой, эмоциональный контент для соцсетей.
Искренние отзывы, которые заходят аудитории сильнее любого баннера.
Охваты и вовлечённость без агрессивной рекламы.

Инициатива задумывалась как «человечная» часть маркетинга. Именно такие истории формируют отношение к бренду, превращая его из «ещё одной доставки» в любимый городской проект.

Главный итог по кейсу

ПЕРВОЕ. Маркетинг доставки - это не только про «креатив» или красивую упаковка. Это системная работа, цифры и постоянная оптимизация.

ВТОРОЕ. Чёткие офферы и простота подачи работают сильнее, чем сложные скидочные схемы.

ТРЕТЬЕ. Работая с базой и выстраивая CRM-воронки, можно повысить прибыль от каждого клиента многократно.

ЧЕТВЕРТОЕ. Истории и человеческие инициативы укрепляют лояльность сильнее, чем любой рекламный бюджет.

ПЯТОЕ. В долгосрочной перспективе побеждают те, кто строит стратегию, а не просто греет аудиторию сиюминутными акциями.

ИТОГ. Команда превращала покупку суши в привычку, а бренд — в часть жизни города. Потому что доставка без системного трафика не будет иметь постоянный рост.